Wenn Sie unseren Ratschlägen gefolgt sind, sind Ihre Besichtigungen zielgerichtet. Das Ziel ist einfach: diesen ersten Kontakt in ein Kaufangebot zu verwandeln.
Eine saubere und ordentliche Immobilie spiegelt ihre Pflege wider. Verschieben Sie unnötige Termine nicht. Wenn die Immobilie nicht sofort Vertrauen erweckt, verschwenden Sie Ihre Zeit.
Öffnen Sie alle Rollläden, ziehen Sie die Vorhänge, entfernen Sie die Gardinen. Das Licht lässt den Raum größer wirken.
Fenster, Spiegel, Badewanne... Alles muss glänzen. Der Zustand der Wände und Böden macht deutlich, wie seriös der Eigentümer ist.
Entfernen Sie Klebefolie von den Fenstern und zu persönliche Gegenstände. Lassen Sie dem Käufer die Räume 'bewohnen'.
Empfangen Sie mit einem Lächeln, aber seien Sie professionell. Lassen Sie die Besuchenden einen Besichtigungsbogen mit Ausweis ausfüllen; das schützt Sie vor Diebstahl und Beschädigungen. Es ist auch Ihr zukünftiges Adressbuch für den Fall einer Preisreduzierung.
Den Besichtigungsbogen herunterladen"Wenn Sie Ihren Preis in zwei Wochen senken, müssen Sie diese bereits gewonnenen Kontakte nur erneut kontaktieren, um Erfolg zu haben."
Sprechen Sie so wenig wie möglich. Lassen Sie die Besucher sich ihr Leben vorstellen. Erzählen Sie keine persönlichen Anekdoten über die Nachbarschaft: Was für Sie eine freundliche Atmosphäre ist, könnte für sie eine lärmbedingte Störung sein.
Am Ende der Besichtigung schlagen Sie vor, dass sie nochmals alleine eine Runde drehen. Sie tauschen ihre Ideen freier aus, ohne Sie.
Ja sagen! Es ist, wenn sie die Bilder zu Hause nochmals in Ruhe ansehen, dass sie die Entscheidung treffen, das Angebot abzugeben.
Sie sind überzeugt? Bieten Sie ihnen sofort das Kaufangebot-Dokument an, das Sie zuvor ausgedruckt haben. Lassen Sie die Begeisterung nicht nachlassen.
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