Η αγγελία σας απογειώνεται ? Συγχαρητήρια. Τώρα μάθετε να φιλτράρετε τις κλήσεις ώστε να επισκέπτεστε μόνο με αγοραστές πραγματικούς και βιώσιμους.
Μην βιάζεστε. Για να βρείτε τον κατάλληλο αγοραστή, πρέπει να τον επιλέξετε πριν την επίσκεψη. Είναι δική σας δουλειά να καθοδηγήσετε τη συνομιλία ώστε να γνωρίζετε αν η προσφορά θα είναι βιώσιμη.
Ελέγξτε ότι η αναζήτησή του ταιριάζει σημείο προς σημείο με το ακίνητό σας.
Ρωτήστε τι ακριβώς δεν θέλει ποτέ (θόρυβος, θέα προς γείτονα, εργασίες).
Ένας αγοραστής που ξεκινά την αναζήτησή του θέλει να συγκρίνει. Εκείνος που ψάχνει από 6 μήνες ή 1 έτος γνωρίζει τι θέλει. Αν έχει επισκεφθεί λιγότερα από 3 ακίνητα, προτείνετέ του ευγενικά να δει και άλλα ακίνητα προτού σας καλέσει πίσω.
Ο Προϋπολογισμός & Η Βιωσιμότητα
Ένας πραγματικός αγοραστής έχει ήδη δει τον τραπεζίτη ή τον μεσίτη του. Μη φοβηθείτε να ρωτήσετε :
Μια άρνηση να απαντήσετε συχνά αποτελεί ένδειξη ενός αδύνατου φακέλου.
Αναζήτηση σε απόλυτη αρμονία με το ακίνητο.
Απαγορευτικά κριτήρια ξεπερασμένα πριν το RDV.
Ο προϋπολογισμός εγκριθεί από τραπεζίτη ή μεσίτη.
Παρουσία όλων των αποφασιστών ζητείται.
"Εσείς είστε ο αρχηγός. Ένας αγοραστής με κίνητρο θα σεβαστεί τους όρους σας."
Έχετε αμφιβολίες; Επικοινωνήστε με έναν ειδικό