Εάν ακολουθήσατε τις συμβουλές μας, οι επισκέψεις σας είναι στοχευμένες. Ο στόχος είναι απλός: να μετατρέψετε αυτή την πρώτη επαφή σε μια προσφορά αγοράς.
Ένα καθαρό και τακτοποιημένο σπίτι αντικατοπτρίζει τη φροντίδα του. Μην πολλαπλασιάζετε περιττές ραντεβού. Αν το ακίνητο δεν εμπνέει άμεσα εμπιστοσύνη, χάνετε τον χρόνο σας.
Ανοίξτε όλα τα παντζούρια, σηκώστε τις κουρτίνες, αφαιρέστε τα διαφανή καλύμματα. Το φως μεγαλώνει τον χώρο.
Τα κρύσταλλα, οι καθρέφτες, η μπανιέρα... Όλα πρέπει να λάμπουν. Η κατάσταση των τοίχων και των δαπέδων καθησυχάζει για την αξιοπιστία του ιδιοκτήτη.
Αφαιρέστε τη μεμβράνη αυτοκόλλητου από τα τζάμια και τα υπερβολικά προσωπικά αντικείμενα. Αφήστε τον αγοραστή να ζήσει τους χώρους.
Υποδεχθείτε με χαμόγελο, αλλά να είστε επαγγελματίες. Η συμπλήρωση ενός Έντυπου Επίσκεψης με ταυτότητα σας προστατεύει από κλοπές και βανδαλισμούς. Είναι επίσης το μελλοντικό σας ευρετήριο επαφών σε περίπτωση μείωσης της τιμής.
Λήψη του εντύπου επίσκεψης"Αν μειώσετε την τιμή σας σε δύο εβδομάδες, θα χρειαστεί να επαναπροσεγγίσετε μόνο αυτές τις ήδη κερδισμένες επαφές για να κάνετε το μπαμ."
Μιλήστε όσο το δυνατόν λιγότερο. Αφήστε τους επισκέπτες να φανταστούν τη ζωή τους. Μην διηγείστε προσωπικές ιστορίες για τη γειτονιά: ό,τι για εσάς είναι μια φιλική γιορτή μπορεί να γίνει ενοχλητικός θόρυβος για αυτούς.
Στο τέλος της διαδρομής, προτείνετέ τους να κάνουν έναν δεύτερο γύρο μόνοι τους. Θα ανταλλάξουν τις ιδέες τους ελεύθερα χωρίς εσάς.
Πείτε "Ναι"! Με το να βλέπουν ξανά τις εικόνες στο σπίτι τους, ήσυχοι, θα πάρουν την απόφαση να κάνουν την προσφορά.
Έχουν πειστεί; Προτείνετέ τους αμέσως το έγγραφο προσφοράς αγοράς που θα έχετε εκτυπώσει εκ των προτέρων. Μην αφήνετε τον ενθουσιασμό να πέσει.
Λήψη της προσφοράς αγοράς