¿Tu anuncio está funcionando? Felicitaciones. Ahora, aprende a filtrar las llamadas para no visitar solo con compradores reales y viables.
No te precipites. Para encontrar al buen comprador, debes seleccionarlo antes de la visita. Es tu tarea dirigir la conversación para saber si la oferta será viable.
Verifique que su búsqueda coincida punto por punto con su propiedad.
Pida aquello que no quiere absolutamente (ruido, vecino, obras).
Un comprador que empieza a buscar quiere comparar. Aquel que busca desde 6 meses o 1 año sabe lo que quiere. Si ha visitado menos de 3 propiedades, sugiera amablemente que vea otras propiedades antes de llamarlo de nuevo.
El Presupuesto y la Viabilidad
Un comprador real ya ha visto a su banquero o a su corredor. No tema preguntar:
Una negativa a responder suele ser señal de un expediente frágil.
Búsqueda en perfecta concordancia con la propiedad.
Criterios redhibitorios levantados antes de la cita.
Presupuesto validado por un banquero o corredor.
Presencia de todos los decisores exigida.
"Eres tú el jefe. Un comprador motivado respetará tus condiciones."
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