Si has seguido nuestros consejos, tus visitas están bien dirigidas. El objetivo es simple: convertir este primer contacto en una oferta de compra.
Una casa limpia y ordenada es reflejo de su cuidado. No multiplique las citas innecesarias. Si la vivienda no inspira confianza de inmediato, está perdiendo su tiempo.
Abra todas las persianas, saque las cortinas, retire los visillos. La luz agranda el espacio.
Ventanas, espejos, bañera... Todo debe brillar. El estado de las paredes y de los suelos inspira confianza en la seriedad del propietario.
Retire el film adhesivo de las ventanas y los objetos demasiado personales. Deja que el comprador "haga suyo" el lugar.
Recíbalo con una sonrisa, pero sé profesional. Hacer que un formulario de visita se complete con un documento de identidad te protege frente a robos y deterioros. También es su futura agenda de contactos en caso de reducción del precio.
Descargar el formulario de visita"Si bajas tu precio en 2 semanas, solo tendrás que volver a contactar a estos contactos ya conquistados para dar en el clavo."
Habla lo menos posible. Deja que los visitantes imaginen su vida. No cuentes anécdotas personales sobre el vecindario: lo que para ti es una fiesta agradable puede ser un ruido para ellos.
Al final del recorrido, propórteles hacer otra vuelta solos. Ellos intercambiarán sus ideas con más libertad sin usted.
¡Digan que sí! Es al revisar las imágenes en su casa, con calma, cuando tomarán la decisión de hacer la oferta.
¿Están conquistados? Proporcióneles de inmediato el documento de oferta de compra que habrán impreso con antelación. No deje que el entusiasmo se disipe.
Descargar la oferta de compra