Il tuo annuncio sta andando alla grande? Congratulazioni. Adesso impara a filtrare le chiamate in modo da visitare solo con acquirenti reali e fattibili.
Non ti affrettare. Per trovare il giusto acquirente, è necessario selezionarlo prima della visita. Sta a voi guidare la conversazione per capire se l'offerta sarà fattibile.
Verificate che la sua ricerca corrisponda punto per punto al vostro immobile.
Chiedi ciò che lui non vuole assolutamente (rumore, vis-à-vis, lavori).
Un acquirente che inizia la ricerca vuole confrontare. Chi cerca da 6 mesi o 1 anno sa cosa vuole. Se ha visitato meno di 3 immobili, suggeriscigli cortesemente di vedere altri immobili prima di richiamarti.
Il Budget e la Fattibilità
Un vero acquirente ha già visto la propria banca o un consulente finanziario. Non abbiate paura di chiedere :
Un rifiuto di rispondere è spesso segno di una pratica fragile.
Ricerca in perfetta corrispondenza con l'immobile.
Criteri ostativi risolti prima dell'appuntamento.
Budget valido da una banca o da un consulente.
Presenza di tutti i decisori richiesta.
"Sei tu il capo. Un acquirente motivato rispetterà le tue condizioni."
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