Se hai seguito i nostri consigli, le tue visite sono mirate. L'obiettivo è semplice: trasformare questo primo contatto in un'offerta d'acquisto.
Una casa pulita e ordinata è lo specchio della sua manutenzione. Non moltiplicate gli appuntamenti inutili. Se l'immobile non ispira fiducia immediatamente, perdete tempo.
Aprite tutte le persiane, aprite le tende, rimuovete le tende trasparenti. La luce allarga lo spazio.
Finestre, specchi, vasca... Tutto deve brillare. Lo stato delle pareti e dei pavimenti rassicura sulla serietà del proprietario.
Rimuovete la pellicola adesiva dai vetri e gli oggetti troppo personali. Lasciate che l'acquirente 'abiti' i luoghi.
Accogliete con il sorriso, ma siate professionali. Far compilare un modulo di visita con documento d'identità vi protegge da furti e danni. È anche il vostro futuro taccuino di contatti in caso di abbassamento del prezzo.
Scarica il modulo di visita"Se abbassate il prezzo tra due settimane, basterà ricontattare questi contatti già conquistati per fare centro."
Parlate il meno possibile. Lasciate che i visitatori immaginino la loro vita. Non raccontate aneddoti personali sul vicinato: ciò che per voi è una festa conviviale, per loro potrebbe essere un disturbo sonoro.
Alla fine del percorso, proponetegli di fare un giro da soli. Scambieranno i loro pensieri più liberamente senza di voi.
Sì! È rivedendo le immagini in tranquillità a casa loro che prenderanno la decisione di fare l'offerta.
Sono conquistati? Proponetegli immediatamente il documento di offerta d'acquisto che avrete stampato in anticipo. Non lasciate che l'entusiasmo svanisca.
Scarica l'offerta d'acquisto