Twoje ogłoszenie robi furorę? Gratulacje. Teraz naucz się filtrować połączenia, aby odwiedzać tylko z prawdziwymi i wiarygodnymi nabywcami.
Nie spiesz się. Aby znaleźć odpowiedniego nabywcę, trzeba go wyselekcjonować przed wizytą. To od Ciebie zależy poprowadzenie rozmowy, aby dowiedzieć się, czy oferta będzie opłacalna.
Sprawdź, czy jego poszukiwania odpowiadają punkt po punkcie Twojej nieruchomości.
Zapytaj, czego absolutnie nie chce (hałas, widok na sąsiedztwo, prace).
Kupujący, który dopiero zaczyna poszukiwania, chce porównywać. Ten, który szuka od 6 miesięcy lub 1 roku wie, czego chce. Jeśli obejrzał mniej niż 3 nieruchomości, grzecznie zasugeruj mu obejrzenie innych nieruchomości zanim oddzwoni.
Budżet i Zdolność kredytowa
Prawdziwy nabywca już widział swojego bankiera lub doradcę kredytowego. Nie bój się zapytać:
Brak odpowiedzi to często sygnał, że dossier kredytowy jest kruchy.
Poszukiwanie idealnie dopasowane do nieruchomości.
Kryteria dyskwalifikujące usunięte przed spotkaniem.
Budżet zatwierdzony przez bankiera lub doradcę kredytowego.
Obecność wszystkich decydentów wymagana.
"To Ty jesteś szefem. Zmotywowany nabywca będzie szanował Twoje warunki."
Masz wątpliwości? Skontaktuj się z ekspertem