Seu anúncio está bombando? Parabéns. Agora, aprenda a filtrar as chamadas para visitar apenas com compradores reais e viáveis.
Não se apresse. Para encontrar o comprador certo, é preciso selecioná-lo antes da visita. É você quem deve conduzir a conversa para saber se a oferta será viável.
Verifique se a busca dele corresponde ponto a ponto ao seu imóvel.
Peça o que ele absolutamente não quer (barulho, vis-à-vis, obras).
Um comprador que inicia suas buscas quer comparar. Aqueles que procuram há 6 meses ou 1 ano sabem o que querem. Se ele visitou menos de 3 imóveis, sugira educadamente que veja outros imóveis antes de ligar de volta.
O Orçamento e a Viabilidade
Um comprador de verdade já viu seu banqueiro ou corretor. Não tenha medo de perguntar :
Recusar responder costuma ser um sinal de um dossiê fragil.
Pesquisa em perfeita conformidade com o imóvel.
Critérios redibitórios levantados antes do RDV.
Orçamento validado por um banqueiro ou corretor.
Presença de todos os decisores exigida.
"Você é o patrão. Um comprador motivado respeitará suas condições."
Dúvida? Entre em contato com um especialista