Se você seguiu nossos conselhos, suas visitas são direcionadas. O objetivo é simples: transformar este primeiro contato em uma oferta de compra.
Uma casa limpa e bem arrumada reflete o cuidado. Não multiplique visitas desnecessárias. Se o imóvel não inspira confiança imediatamente, você está a perder tempo.
Abra todas as persianas, abra as cortinas, retire os véus translúcidos. A luz amplia o espaço.
Vidros, espelhos, banheira... Tudo deve brilhar. O estado das paredes e do piso transmite seriedade do proprietário.
Remova o filme adesivo dos vidros e os objetos excessivamente pessoais. Deixe o comprador "habitar" o local.
Receba com um sorriso, mas seja profissional. Faça com que a ficha de visita seja preenchida com documento de identificação; isso protege-o contra furtos e danos. Também é o seu futuro caderno de contactos em caso de queda de preço.
Baixar a ficha de visita"Se você baixar o preço em 2 semanas, basta recontatar esses contatos já conquistados para fechar o negócio."
Fale o mínimo possível. Deixe os visitantes imaginarem a sua vida. Não conte anedotas pessoais sobre a vizinhança: o que é uma festa para você pode ser um incômodo sonoro para eles.
No final do trajeto, ofereça-lhes refazer uma visita sozinhos. Eles vão trocar as ideias com mais liberdade sem você.
Diga sim! É ao rever as imagens em casa, com calma, que eles tomarão a decisão de fazer a oferta.
Estão convencidos? Proponha-lhes imediatamente o documento de oferta de compra que já terá impresso previamente. Não deixe que o entusiasmo esmoreça.
Baixar a oferta de compra