Votre annonce cartonne ? Félicitations. Maintenant, apprenez à filtrer les appels pour ne visiter qu'avec des acquéreurs réels et viables.
Ne vous précipitez pas. Pour trouver le bon acquéreur, il faut le sélectionner avant la visite. C'est à vous de diriger la conversation pour savoir si l'offre sera viable.
Vérifiez que sa recherche correspond point par point à votre bien.
Demandez ce qu'il ne veut absolument pas (bruit, vis-à-vis, travaux).
Un acheteur qui débute ses recherches veut comparer. Celui qui cherche depuis 6 mois ou 1 an sait ce qu'il veut. S'il a visité moins de 3 biens, suggérez-lui poliment de voir d'autres biens avant de vous rappeler.
Le Budget & La Viabilité
Un vrai acquéreur a déjà vu son banquier ou son courtier. N'ayez pas peur de demander :
Un refus de répondre est souvent signe d'un dossier fragile.
Recherche en adéquation parfaite avec le bien.
Critères rédhibitoires levés avant le RDV.
Budget validé par un banquier ou courtier.
Présence de tous les décideurs exigée.
"C'est vous le patron. Un acheteur motivé respectera vos conditions."
Un doute ? Contactez un expert